Fit for Sales
... so bleibt Ihr Vetrieb fit!
Fit for Sales
... so bleibt Ihr Vertrieb fit!
Monatliches Online Training
inkl. Folgetraining
regelmäßiges Training
UNSERE THEMEN
1. Mit der Einwandbehandlung den Abschluss vorbereiten – „Einwände lieben lernen“
- Einwände in eine Partnerargumentation wandeln
- Bearbeiten von Kundeneinwänden aus Ihrem Alltag
- Bearbeitungsmethode um Einwände lieben zu lernen
- Methoden und Strategien in der Einwandbehandlung
+ inkl. Follow-up
2. Überzeugen durch eine Kunden-Nutzenargumentation „Kunden kaufen Lösungen und keine Produkte“
- Überzeugend argumentieren durch die richtige Kundennutzen-Strategie
- Jeder erarbeitet seine Argumentation für seine Praxis
- Basis und Ausgangspunkt für Verhandlungsgespräche
- Im Kopf des Kunden denken und argumentieren
+ inkl. Follow-up
3. Abschlusstechniken leicht gemacht „Closing Strategie“
- Die 8 wichtigsten Abschlusstechniken kennen lernen
- Jeder erarbeitet seine Argumentation für seine Praxis
- Jede Abschlusstechnik hat mehrere Gesichter
- Abschlusstechniken leicht gemacht
+ inkl. Follow-up
4. Verkaufsgespräche auf den Punkt gebracht
- Meine persönliche Verkaufsstrategie entwickeln
- Kunden begeistern durch Storytelling
- Bilder im Kopf des Kunden erzeugen
- Erfolgsfaktoren in der Vorbereitung und Umsetzung
+ inkl. Follow-up
5. Verhandlungen erfolgreich führen
- Die eigene Verhandlungsstrategie entwickeln
- Die Strategie der Einkäufer nutzen, um wirkungsvolle Verkaufsmaßnahmen zu entwickeln
- Wie führe ich ein gewinnendes Verkaufsgespräch
- Erfolgsfaktoren in der Vorbereitung und Umsetzung
+ inkl. Follow-up
6. Nicht nur Bedarf analysieren, sondern Bedarf wecken – Ich mache meinen eigenen Markt !
- Wie gestalte ich meinen Markt und wecke Bedarf bei meinen Kunden
- Welche Bedeutung haben zielführende Fragen
- Fragentechniken sind trainiert
+ inkl. Follow-up
7. Terminvereinbarung in der Akquise
- Eine gute Vorbereitung ist der halbe Erfolg
- Der Gesprächseinstieg zählt
- Wie wecke ich Interesse und Aufmerksamkeit
- Wie komme ich auf den Punkt mit dem „kleinen“ Verkaufsgespräch
+ inkl. Follow-up
8. Zeitmanagement
- kennen Sie die wichtigsten Erfolgsfaktoren der Zeit- und Selbstplanung
- können Sie Tagesabläufe analysieren und bewerten
- können Sie die Grundregeln der Prioritätensetzunganwenden
+ inkl. Follow-up
9. Tourenplanung im Vertrieb
- haben Sie Ihre eigene zeit- und potentialorientierte Tourenplanung erarbeitet
- kennen Sie die Vorteile einer CRM-Systemunterstützung
+ inkl. Follow-up
10. Reklamationsmanagement
- Umgang mit Reklamationen
- Schwierigen Situationen professionell begegnen
- Gesprächsführung und Konflikte lösen
+ inkl. Follow-up
...
ca. 14 Tage nach dem letzten Modul
11. Follow-up für alle Module
- Nutzen von Feedback und Coaching
- Feedbackregeln trainieren
- Praktische online Rollenübungen, das Gelernte aus allen Modulen verankern
→ Erfolgreicher Abschluss
Was hat Ihr Unternehmen davon?
- Die Identifikation exzellenter Mitarbeiter mit dem Unternehmen und der eigenen Aufgabe wird erhöht
- Motivation und Engagement der Mitarbeiter wachsen, somit wird die Realisierung ambitionierter, und Unternehmensziele wahrscheinlicher
- Die Qualifizierung ihres Vertriebsmitarbeiters wird innerhalb seines Aufgabenbereiches gezielt weiterentwickelt und individuell gefördert
- Sie untermauern Ihren Marketing- und Verkaufserfolg und verbessern Ihre Distribution
- Im Vertrieb sind Trainings notwendig, um ihre Mitarbeiter zu unterstützen und deren Performance zu halten, das verschafft Ihrem Unternehmen Wettbewerbsvorteile
Für wen ist das Training?
- Lernbereite Verkäufer, die Ihre Erfolge erhalten und auch im Wandel der Märkte erfolgreich agieren wollen
- Mitarbeiter, welche durch Kurzarbeit betroffen sind und fit bleiben müssen, um Ihre Performance zu erhalten
- Mitarbeiter und Nachwuchskräfte, die Aufgaben im Vertrieb übernehmen sollen und wollen und sich vor ihrem Einsatz auf den Stand eines erfolgreichen Verkaufsprofis bringen möchten
- Vertriebsmitarbeiter mit direktem Kundenkontakt, die wissen wollen, welche Entscheidungskriterien ihre Kunden wirklich antreiben und wie sie dieses Wissen umsetzen können
- Vertriebsmitarbeiter, die ihr Ansehen beim Kunden und im Unternehmen weiter ausbauen möchten und für Entscheidungen von morgen gerüstet sein möchten
- Vertriebsprofis, die einfach besser sein wollen als andere, ihren Marktwert steigern oder halten möchten
- Führungskräfte im Vertrieb, die für ihre Verkaufsmannschaft neue Impulse sammeln und wirkungsvolle Konzepte umsetzen möchten
Erfahrungsgemäß verläuft sich das Erlernte von ein- oder mehrtägigen Trainingsblöcken nach kürzester Zeit, da die Umsetzung nicht Bestandteil der Weiterbildung ist. In diesem Fall ist es schade für Ihre Mitarbeiter, da sie keine nachhaltige Entwicklung erleben dürfen und für Sie als Verantwortliche(n), da sich Ihre Investition nicht amortisiert.
Intervalltraining als Erfolgsfaktor
Bei einem mehrstufigen Training können Ihre Mitarbeiter die trainierten Techniken in ihrem Alltag einsetzen, ausprobieren und bei der nächsten Trainingseinheit auf den gemachten Erfahrungen aufbauen.
Während der Umsetzungsphasen sammeln Sie Erfahrungen und tauschen diese in einer gemeinsamen Online Folgebesprechung aus. Damit steigern Sie die Nachhaltigkeit des Trainings, umgehen den Strohfeuereffekt und sorgen gleichzeitig für zeitnahe Erfolge für sich und Ihre Mitarbeiter.
Ihre Vorteile
Im Intervall-Training geht es darum, Belastungsphasen und Erholungsphasen abzuwechseln.
Angewandt auf den Vertrieb heißt dies: kontinuierliches Training mit nicht zu langen Pausen, in denen das Erlernte in Vergessenheit geraten könnte, sind der Schlüssel zum Erfolg.
Schnell aufeinanderfolgende, präzise Trainingseinheiten bringen Ihre Vertriebsabteilung auf die Überholspur.
DIE METHODE
- Unser Online-Trainingsteam besteht immer aus einem Trainer und einer Assistenz, die den Ablauf unterstützt
- Unsere Trainingsmethoden gewährleisten Wissensaufbau durch systemische Arbeitssequenzen. Der Wissenstransfer reduziert sich auf das Wesentliche und ist sofort für die Praxis nutzbar
- Mit unserer Trainingssoftware inkl. interaktiver Whiteboard Technologie stellen wir eine hohe Akzeptanz und aktive Mitarbeit der Teilnehmer sicher
- Im Wechsel zwischen Online- und Offline-Training (Blended Learning) gewährleisten wir eine zeitgemäße effiziente Umsetzung für Ihre Praxis
- Analogie Übungen in einem positiven Lernumfeld sichern ein intensives Trainieren an der eigenen Performance. Die Verhaltensänderung ist durch erfolgreiches Erleben umgesetzt
- Effektive Follow-up Aktivitäten unterstützen eine nachhaltig wirksame Trainingsinvestition
Krauss AND Friends GmbH
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